?

Log in

No account? Create an account
entries friends calendar profile Официальный сайт Previous Previous Next Next
artishevcom

Уоррен Баффет сообщил инвесторам в марте, что он “сорвал куш” наняв двух бывших менеджеров хедж-фондов для управления инвестиционным бизнесом Berkshire Hathaway. Тодд Комбс и Тед Вешлер вероятно, чувствуют то же самое. Каждый из них заработал как минимум $ 27 млн. ​​и даже, возможно, гораздо больше в виде премий за 2012 год, в соответствии с анализом данных компании газетой The Wall Street Journal.

Эти выплаты отражают выигрыш инвестиционных портфелей обоих менеджеров по сравнению с индексом S & P 500. Такие суммы составляют лишь небольшую долю того, что зарабатывают некоторые титаны индустрии хедж-фондов, но и они перемещают господ Комбса и Вешлера в ряды самых высокооплачиваемых сотрудников публичных компании Америки.

Berkshire готова платить за работу. Г-н Баффет был откровенным критиком компенсаций, которые не основаны на достижении конкретных, реалистичных целей. При этом сам г-н Баффет, 21% доля которого в Berkshire оценивается в более чем $ 50 млрд., получает всего $ 100 000 годового оклада за работу в качестве исполнительного директора и не получает бонусов.

Работа обоих менеджеров и их вклад в успех компании, вероятно, будет предметом обсуждения на ежегодном собрании акционеров Berkshire в эти выходные в Омахе, штат Небраска. Уоррен Баффет с 1960-х годов превратил небольшой текстильно-производственный бизнес в конгломерат с рыночной стоимостью $ 260 млрд., который продает все: от страховых продуктов до конфет.

Существующая формула оплаты похожа на разработанную в 1980 году г-н Баффетом для менеджеров Berkshire, вышедших на пенсию в 2010 году: оба менеджера каждый год имеют право на получение в качестве бонусов 10% от суммы, на которую доходность их портфелей превышает доходность S & P 500. Бонусы должны быть оплачены в течение трех лет. Невыплаченные суммы будут сокращены, если доходы упадут во второй или третий год, при этом пятая часть бонуса каждого менеджера зависит от доходности других структур компании, это делается для содействия сотрудничеству, а не конкуренции.

Каждый менеджер начал в прошлом году с портфеля стоимостью $ 1,75 миллиарда. Сумма выросла до $ 2,75 млрд. в марте и до около $ 4 млрд. в июле, что отражает положение с наличностью в Berkshire и результаты обоих менеджеров. Каждый портфель превысил доходность S & P 500 “двузначно”, об этом г-н Баффет написал в своем письме акционерам в марте, имея ввиду доходность, которая минимум на 10 процентных пунктов выше индекса, который принес 16% в прошлом году, включая дивиденды.

“Они и меня также оставили в пыли” г-н Баффет писал в письме акционерам. Балансовая стоимость Berkshire – стоимость чистых активов фирмы, которую г-н Баффет предпочитает использовать в качестве критерия доходности, увеличилась на 14% в 2012 году. При этом акции Berkshire показали хороший рост на фоне ралли всего рынка в прошлом году, рост составил 31% по сравнению с 14% роста S & P 500.

С $ 2,75 миллиардным портфелем и с 26% доходности, каждый менеджер может ожидать, чтобы получит не менее $ 27,5 млн. бонуса. Если бы они получили такую доходность, управляя $ 4 млрд. портфелем, то они бы имели право на бонус в размере 40 миллионов долларов.

Г-н Баффет говорил, что каждый менеджер получает оклад в размере около $ 1 миллиона, а в марте этого года каждый также получил дополнительно 1 млрд. долларов в управление.

Большинство хедж-фондов берут 2% плату от размера активов и 20% от годовой доходности, такую модель Г-н Баффет критикует, так как она предполагает оплату без необходимости получения доходности. Менеджер хедж-фонда с портфелем схожем с размером портфелям Berkshire может получить доходность на уровне индекса S & P 500, но забрать себе примерно $ 127 млн, используя так называемую схему 2 и 20.

Г-н Баффет заявил, что руководители различных предприятий Berkshire, включая его главу перестрахования Аджит Джейн, заработают значительные премии в Berkshire, хотя он не раскрыл размер фактических компенсации.

Среди руководителей крупнейших американских финансовых компаний Кеннет Шено из American Express получил $ 28,5 млн. в качестве компенсации в прошлом году, Джону Штумпфу из Wells Fargo было выплачено $ 22,9 млн., а Ллойду Бланкфейну из Goldman Sachs Group было предоставлено 21 млн. долларов. Некоторые трейдеры в крупных банках и фирмах ценных бумаг зарабатывают больше руководителей, хотя заработок трейдеров обычно не разглашается.

Господа Комбс и Вешлер заявляют, что они являются поклонниками стиля оплаты Баффетта. 42-летний г-н Комбс начал работу в Berkshire в 2011 году, а 51-летний Вешлер присоединился год спустя. Г-н Комбс переехал в Омаху, а г-н Вешлер работает удаленно в Шарлоттсвилле, штат Вирджиния. Оба они, как ожидается, будут играть более важную роль в управлении инвестициями компании в ближайшие годы. В компании Berkshire уже определили, но публично не назвали, кто займет место Баффетта, когда он уйдет в отставку с поста генерального директора.

По материалу WSJ Buffett Lieutenants Score Big Payday

Tags:

Leave a comment

В 2002 г. Слим по бросовой цене приобрел обязательства обанкротившейся WorldCom и стал крупнейшим акционером образованной на ее месте MCI. Компания Verizon готова была выкупить у него акции MCI ради слияния, Слим получил бы $600 млн чистой прибыли. Но он выступил против сделки. В итоге Verizon пришлось выплатить ему $1,12 млрд. Прибыль Слима – около $1 млрд. В этом году журнал Forbes оценил его состояние в $53,5 млрд и поставил на первое место в рейтинге самых богатых людей планеты.

Лучшие бизнесы Слим не продает, а развивает сам. Трудно прожить день в Мексике и не воспользоваться продукцией одной из его корпораций. Начнем с того, что мексиканец имеет все шансы родиться в одной из принадлежащих Слиму больниц Star Medica. Электричество, используемое для освещения родильной палаты, будет передано по кабелям компании Condumex. Новорожденного повезут по дорогам, построенным компанией Слима CILSA, а в двигателе будет сгорать бензин, полученный из добытой Swecomex нефти. Почти наверняка отец узнает о рождении наследника благодаря звонку по сотовой сети Слима Telmex и закурит производимую Слимом под брендом Marlboro сигарету. “Этот ресторан – единственное место в Мехико, которым не владеет Карлос Слим”, – шутит в своем меню одна из городских забегаловок.

“Звезда Востока”

Карлос Слим Элу (так звучит его полное имя) – мексиканец ливанского происхождения. Его отца звали Юсеф Салим Хаддад Агламаз, он был родом из семьи потомственных торговцев, христиан-маронитов по религиозным убеждениям. Ливан в то время входил в Османскую империю, а в турецкую армию призывали всех юношей независимо от их убеждений и вероисповедания. Поэтому состоятельные ливанцы отсылали сыновей за границу, пока им не исполнилось 15 лет.

В 1902 г. вслед за четырьмя своими братьями Юсеф уезжает в Мексику. Там он знакомится с будущей женой, дочерью ливанского иммигранта. Ее семья довольно богата – отец владеет издательством, которое первым в Мексике начало выпускать прессу на арабском языке для ливанской диаспоры. Но и Юсеф не беден. Используя семейный капитал, он с братом открывает в 1911 г. магазин с громким названием “Звезда Востока”, торгующий недорогой одеждой. Чтобы не слишком выделяться среди мексиканцев, Юсеф Салим поменял имя и фамилию на Хулиан Слим. А 28 января 1940 г. родился пятый из шести его детей – Карлос.

Своим успехом он во многом обязан отцу. Тот стал одним из богатейших людей Мексики, но никакие деньги не могли обеспечить ему здоровье: он болел диабетом и пережил уже один сердечный приступ. Беспокоясь о будущем детей, Слим-старший старался передать им как можно больше своего делового опыта. “Деньги, выведенные из бизнеса, исчезают” – такова была одна из любимых присказок отца, вспоминает Карлос Слим. Это стало кредо его бизнес-империи, как и другое высказывание отца: “Любые времена хороши, если правильно вести бизнес”. В доказательство Слим-старший рассказывал, как выкупил долю брата в “Звезде Востока” в самый разгар мексиканской революции, в мае 1914 г., и за бесценок скупил в столице земли и недвижимость, от которых избавлялись убегающие из страны богачи. Стоило смуте кончиться – и эти активы стали золотыми.

В 10 лет благодаря отцу у Карлоса появилась первая в жизни сберкнижка. Поначалу он зарабатывал, продавая на семейных обедах родственникам конфеты и сладости. Отец настаивал, чтобы каждый из его сыновей вел бухгалтерскую книгу. Вместе они анализировали доходы и расходы. Карлос быстро понял, что депозит не принесет ему особых богатств. В 12 лет он начал покупать облигации государственного займа, стоимость которых, по его расчетам, должна была удвоиться за 10 лет.

“Парни с фондовой биржи”

В 1953 г. отец Слима умер от сердечного приступа в возрасте 65 лет, завещав разделить состояние между сыновьями. 13-летний Карлос впал в депрессию: отказываясь от походов в кино и на вечеринки, он два года просидел дома. Восстанавливаться он начал только в 1955 г., поступив в католическую школу. Он – один из лучших учеников в классе, а заодно удачливый инвестор, не стеснявшийся брать “краткосрочные займы” из денег, которые мать дает на оплату школы. Если в 1955 г. на счете Карлоса было 5523 песо, то в августе 1957 г. – уже около 32 000 песо. Тогда же он впервые поучаствовал в собрании совета директоров горнодобывающей компании.

Но Слим не ударился в бизнес, а продолжил образование на инженерном факультете Университета Мехико. “Некоторые люди хороши в буквах, а некоторые – в числах”, – объяснял Слим выбор вуза. Он настолько хорошо учился, что его попросили преподавать в вузе линейное программирование. Заодно, пишет New Yorker, он организовал студенческий инвестиционный клуб со вступительным взносом в несколько сотен песо. Днем Слим с друзьями учились и играли на фондовом рынке, а по ночам резались в домино. Себя они звали los casabolseros, или “парни с фондовой биржи”, пишет The Wall Street Journal. Члены клуба вспоминают, что Карлос был самым малокомпанейским из них, любил одиночество и твердо знал, что хочет не играть на рынке, а распоряжаться целыми компаниями. “Он никогда не любил деньги так, как мы. Он просто хотел быть хорошим бизнесменом”, – вспоминает Энрике Тригерос, один из casabolseros.

В 1961 г. Карлос Слим устроился инженером в одну из фирм Мехико (поэтому друзья и подчиненные до сих пор зовут его инженером). Но скоро он осознал, что такая работа не для него, и задумался о собственном бизнесе. В 1964 г., перед тем как начать предпринимательскую карьеру, Слим отправился путешествовать: сначала в США, оттуда – во Францию, Германию, Испанию. Побывал и на родине предков, в Ливане, где делил время между посещением исторических мест вроде Баальбека и игрой в казино. В перерыве между поездками заехав в Мехико, Слим познакомился с будущей женой – Соумаи Домит Жмайель, дочерью подруги матери, тоже ливанской иммигранткой. В 1965 г. Карлос возвращается из путешествия и основывает компанию недвижимости Inmobiliaria Carso (по первым буквам своего имени и имени невесты), а также брокерскую фирму, которая теперь называется Inburso. Позже эти активы были объединены в Grupo Carso. В 1966 г. он женится на Соумаи.

В виде подарка мать Слима предложила купить новобрачным дом. Сын попросил дать эквивалент в деньгах. На полученный миллион песо он построил кондоминиум в Мехико, поселился с женой на девятом этаже, а остальные квартиры стал сдавать. Одновременно он продолжал инвестировать в различные компании. Одним из лучших его вложений оказалась компания Cigatam, владеющая лицензией на производство сигарет под брендом Marlboro. Дистрибуторы сигарет включали в их цену налог и имели право распоряжаться этими деньгами без уплаты процентов целый месяц, прежде чем перечислить их государству.

Олигархия по-мексикански

Звездный час Слима наступил в 1981 г. В августе Мексика объявила дефолт. Бизнес ринулся прочь из страны, а Слим активно покупал все, что можно, за бесценок. Среди прочего в 1982 г. он приобрел Reynolds Aluminum, General Tire и ритейлера Sanborns, некогда главного конкурента своего отца. Эти магазины меньше, чем Wal-Mart, но торгуют всем, от одежды и ручек до ювелирных украшений, обычно в них есть бар, пекарня, ресторан и аптека. Или другая история: Слим купил производителя хлопка Anderson Clayton по 58 песо за акцию, а через несколько месяцев выплатил дивиденды: 65 песо на акцию. “Это были лучшие времена из всех, – говорит Слим. – Никто не хотел покупать, зато все хотели продавать”. Крупнейшего мексиканского страховщика Seguros de Mexiko он заполучил всего за $44 млн, а сейчас мог бы продать за $2,5 млрд. Слим признается, что покупал некоторые компании за 1-2% их балансовой стоимости. “Страны не разоряются”, – утверждает он.

Жемчужину своей империи Слим приобрел в 1990 г. Сколоченный им пул инвесторов из его компании, Southwestern Bell и France Telecom купил за $1,75 млрд мексиканскую телекоммуникационную монополию Telmex. За 2009 г. только ее чистая прибыль составила $1,57 млрд. Сам Слим упорно убеждает журналистов в честности этой сделки. Но он не может избавиться от упреков, что компания досталась ему только из-за дружбы с президентом Мексики Карлосом Салинасом де Гортари. Они познакомились в середине 1980-х гг., Салинас не раз отзывался о Слиме как о самом блистательном бизнесмене страны. “Трудно вообразить, как без усиленного лоббирования его интересов парламентариями и ответственными министерскими чиновниками ему удалось бы так быстро, бесконфликтно и, главное, невероятно дешево прикупить целую группу компаний, производящих стройматериалы и электротехнические компоненты, инженерное оборудование и автомобильные детали”, – писал в книге о Карлосе Слиме “Портрет без прикрас” независимый мексиканский журналист Хосе Мартинес.

“Однако особенность сеньора Элу состоит в том, что он не нуждается ни в советниках, ни в друзьях. Ему нужны только наемные служащие. И он нанимает их всеми доступными ему способами, в том числе и в самых высоких кругах. При этом некоторые из них даже не отдают себе отчета в том, что наняты”, – добавляет политический обозреватель Маркос Чапас.

Действительно, если у Слима и есть политические взгляды, он их ловко скрывает. Главное, чтобы человек был полезен в бизнесе, и не важно, в какое счастливое будущее он верит: в коммунистическое или анархическое. Дружба с правым президентом Салинасом не помешала Слиму дружить и с левым мэром Мехико Андреасом Мануэлем Лопесом Обрадором, который не скрывал своих президентских амбиций. Дружен он и с нынешним президентом страны Фелипе Кальдероном.

В 1984 г. Слим стал одним из инициаторов создания ассоциации ведущих промышленников страны “Свободное предпринимательство” (Libre Empresa SA, LESA). Среди ее задач была помощь государству при проведении денационализации обширного госсектора и выработка максимально безболезненных и эффективных механизмов экономических реформ. Благодаря LESA Слим стал своим в высших административных сферах.

Еще одним шагом к успеху стало политическое спонсорство. Так, публицист Андрес Оппенгеймер утверждает, что в 1993 г. состоялась вечеринка, на которой представители политической партии PRI, возглавляемой Салинасом, предложили бизнесменам в частном порядке (чтобы не провоцировать публичный скандал) поддержать партию. Слим якобы предложил скинуться по $25 млн.

При таких талантах неудивительно, что, даже когда в 2000 г. к власти пришел оппозиционный президент Висенте Фокс, министром связи и транспорта стал бывший служащий Telmex Педро Серизола.

Чувствительный монополист

Действия властей весьма на руку Слиму. Telmex при продаже не была раздроблена, так что ее покупатель получил фактически монополию. Она контролирует почти 80% рынка фиксированной связи и ¾ – сотовой. Регулятор телекоммуникационной отрасли – Cofetel была создана через целых три года после приватизации Telmex и была так слаба, что ее в шутку прозвали Cofetelmex. Стоило ей издать какое-либо предписание, юристы Telmex блокировали его в суде.

Показательна история Дэна Кроуфорда. В 1995 г. он стал главным исполнительным директором оператора дальней связи Avantel. Правительство обязало Telmex подготовить условия для децентрализации междугородной и международной связи Мексики, одним из будущих конкурентов и стала Avantel. Потратив $1 млрд на прокладку кабеля, компания неожиданно столкнулась с проблемами при подключении к сетям Telmex, т. е. фактически к телефонам граждан. Кроуфорд рассказывал The Wall Street Journal, что топ-менеджеры Telmex просто игнорировали телефонные звонки и просьбы о встрече, чтобы согласовать детали подключения. А когда проблема была все-таки решена, оказалось, что расценки Telmex настолько высоки, что Avantel из $1 прибыли 70 центов отдавала компании Слима.

Сами мексиканцы расходятся во мнении относительно Слима. “Есть две основные точки зрения. Первая – пусть он и извлекает выгоду из существующей системы, но он блестящий бизнесмен. Он отлично управляет компаниями, – говорит один из мексиканских инвестиционных банкиров. – Вторая – что он агрессивный делец, приносящий Мексике огромный вред”. Противники Слима утверждают, что если вместо его монополий действовало бы несколько конкурирующих фирм, то ВВП Мексики был бы на 1 п. п. выше.

Сам Слим упорно отстаивает свою правоту. Он не устает повторять, что связь в Мексике куда дешевле, чем в соседних США (Telmex и впрямь регулярно замораживает цены), что он всей душой за конкуренцию и в стране есть десятки компаний, которые конкурируют с Telmex на региональном уровне, и т. д. “Как и все, он не любит, когда его критикуют. Он чувствительный человек, который хочет поступать правильно, – рассказывал журналу Forbes председатель AT&T Эдвард Уайтэкр, лично знакомый со Слимом. – Думаю, он хочет остаться в памяти людей как кто-то, делавший добро ближним своим”.

Слим не раз признавался, что хочет видеть Мексику богатой и сильной страной, а ее жителей – благополучными людьми. Он активно занимается благотворительностью, хотя не очень в нее верит. “Она может сделать тебя популярным, но не решает проблем”, – говорил он журналу New Yorker. За всю жизнь Слим умудрился ни разу не попасть на первые полосы желтой прессы со скандальными историями из собственной жизни. Он весьма скромен в быту. В отличие от многих мексиканских миллиардеров у него нет недвижимости в США, он не ездит на охоту в Африку, не имеет частного самолета, а галстуки и еду покупает в собственных магазинах.

BBC утверждает, что на деловые встречи Слим обожает надевать старые дешевые пластиковые часы с вмонтированным калькулятором. В кодексе для сотрудников Grupo Carso, созданном при участии Слима, работников призывают избегать излишеств даже в самые легкие времена – ведь это обеспечит стабильность во время кризиса. “Богатство как сад, – говорит он. – Вы можете поделиться с другими полученным урожаем, но не самим садом. В него как раз вы должны делать новые вложения, чтобы он рос, становился больше и разнообразнее”.

На Слима серьезно повлияла смерть жены в 1999 г. от болезни почек. Историк Энрике Краузе рассказывал New Yorker, что Слим был весьма игрив с рядом женщин, в том числе с иорданской принцессой Нур. Но вряд ли он вступит в новый брак. “Соумаи была точь-в-точь арабской принцессой, женщиной с ангельским голосом и манерами и незабываемой улыбкой, – говорит Краузе. – Я видел Карлоса через несколько дней после ее смерти. Он твердил, что должен продолжать думать рационально, иначе сойдет с ума”. В октябре 1997 г. Слим ездил в Хьюстон на пересадку сердечного клапана. Особой необходимости в этом не было, утверждает он. Но после операции Слим стал отходить от дел, передавая управление сыновьям. Он до сих пор в курсе всех дел, но считает, что сейчас его главная работа - думать.

Tags:

Leave a comment

ПОСЛЕ МАЙСКИХ ПРАЗДНИКОВ АВИАПЕРЕВОЗЧИК НАЧИНАЕТ ПОЛЕТЫ В ГОРОДА ПОВОЛЖЬЯ

В международном аэропорту Казань презентовали на днях первый приобретенный авиакомпанией «Татарстан» (АКТ) для перевозок в ПФО самолет Cessna Grand Caravan. Главный посыл мероприятия: да, такой небольшой самолет сегодня для России непривычен, но летать на нем совершенно безопасно, то есть добро пожаловать на борт. Как выяснил корреспондент «БИЗНЕС Online», в начале июня на уровне правительства РФ пройдет совещание по итогам первых двух месяцев поволжской программы (стартовала 1 апреля), а АКТ намерена бороться за право возглавлять эти перевозки и в 2014 году. На кону – 1,5 млрд. рублей.

ВОЗДУШНЫЙ МИНИВЭН

Если в Советском Союзе небольшие самолеты (пусть и другой размерности) не были чем-то особенным – народ вовсю летал на Ан-2, L-410 по городам и весям, то сегодня легкая машина выглядит в аэропорту диковинкой, да и широкие слои населения больше имеют дело с самолетами при полетах в отпуск, а не в повседневности. В общем, опасения имеют под собой основания. Сегодня несколько российских авиакомпаний, закупивших девятиместные Cessna Grand Caravan, пытаются сломать этот стереотип. АКТ – одна из таких компаний и на сегодня сделала самый большой заказ на эти самолеты, до августа их будет 15.

При осмотре одномоторный «Караван» производит впечатление несколько увеличенного в размерах минивэна. Вход в пилотскую кабину – по откидным лесенкам, через дверцы автомобильного типа. Внутри – три ряда сидений: три двухместных – справа, три одноместных – слева. Проход между ними, конечно, узковат, но для любителя воздушных путешествий, думается, это непринципиально. В салоне – специфический запах: так пахнет новенькая машина – обивкой, пластиком, немного – железом. Вход для пассажиров – с правой стороны, ближе к хвосту, там же – место с креплениями для ручной клади. Багаж также укладывается в «нарост» под брюхом машины. Каждый из пассажиров может взять с собой до 20 кг вещей.

Читать запись полностью »

Tags:

Leave a comment
Отрывки Из Новой Газеты
Доктор политологии Владимир Пастухов пытается понять, что будет с Россией после Путина:
....
Путин не может преодолеть коррупцию по той простой причине, что он сам является ее источником. Он хочет быть русским Ли Кван Ю, но не хочет делать того, что делал Ли Кван Ю. Для того, чтобы вырвать страну из тисков коррупции, сингапурский диктатор, по его воспоминаниям, посадил в тюрьму 26 ближайших друзей. Путин поставил «26 друзей» руководить борьбой с коррупцией и сделал их неприкасаемыми.
....
Неприкасаемость «путинской гвардии» развращает страну больше, чем все вместе взятые педофилы, сильнее, чем вся нецензурная брань в СМИ. Народ приучается ко лжи в большом и малом, по поводу и без повода, корысти ради и безо всякой практической цели.
....
Государство, выстроенное на лжи, подобно замку на песке. Он кажется величественным до первого дождя.
....
Надо быть готовыми к тому, что после Путина останется выжженная земля. Экономика и социальная сфера будут лежать в руинах.

Все отрасли хозяйства, кроме экспорта природных ресурсов и примитивной торговли, придут в упадок. Криминал и коррупция обесценят огромные вложения в медицину, образование и спорт, подравняв их не под европейские, а под африканские стандарты. Всеобщее раздражение и неудовлетворенность жизнью будут такими же универсальными, как и на закате брежневской эпохи, а разгул уголовщины будет сопоставим разве что с годами гражданской войны. «Кущевка» покроет метастазами всю страну, проникнет буквально в каждую деревню, на каждую улицу, каждый дом. Только все это будет потом.

После Сталина Россия осталась с жизнеспособной, хоть и кособокой, экономикой, с работающими, пусть и по инерции, институтами, но с запуганной, деморализованной элитой. К концу брежневской эры она пришла с полуразрушенной экономикой, полуистлевшими институтами, но с энергичной, нацеленной на преобразования элитой. Путин оставит страну с разрушенной экономикой, без институтов и с морально деградировавшей элитой. Кризис, с которым России предстоит столкнуться, сопоставим только с тем, что ей пришлось пережить в начале XVII и в начале XX веков.

Целиком тут
Leave a comment
Оригинал взят у pila_dotoshnaya в Пресня +бонус
Leave a comment

I was the worst pizza delivery guy. Fraternity guys would chase after me as I was peeling out of their driveways after a delivery.  Why? The sauce and cheese fell all to one side.  I couldn’t help it. I also never got tips. Wende, my partner in our restaurant delivery business, always got tips. But she was beautiful, blonde, great smile, had personality, etc. And I secretly loved her.  I couldn’t compete.

We also started a debit card for college kids. From the first day we were open for business we had college kids signing up for our card (there were no credit cards for kids then). And anyone who had our debit card could order food from the 20 or so restaurants in town and we’d deliver, but with a 25% markup.

I loved delivering food because it gave me twenty, or even forty minute breaks from my girlfriend. We were having troubles at the time. I’d sometimes stop the car between deliveries and just read. I was a screwed up 19 year old then. Now I’m only a mildly-screwed up 43 year old.

I’ve had seven startups since then. And some profitable exits. And another 20 or so that I’ve funded.

Читать запись полностью »

Tags:

Leave a comment

Это перевод новой статьи с TechCrunch от Джеймса Альтушера (James Altucher) — инвестора, программиста, автора статей и немного предпринимателя. Его последние книги: Я был слеп, но теперь я вижу и 40 альтернатив колледжу.

Источник перевода.

Несколько недель назад я опубликовал пост 10 причин, по которым вы бросите свою работу в 2013 году. Там я приводил некоторые доводы. И это не была статья в стиле «Эй, вы должны стать предпринимателем». Скорее рассказ был на тему: недобрая срань творится (bad shit is happening) в корпоративном мире и рано или поздно вам захочется его покинуть.

Конечно же, много людей задавали вопрос: Что дальше? Что мне делать?

И я стал расспрашивать людей, которые уже прошли этот путь. Что они сделали? Как вам удалось заработать миллион долларов, уйдя со своей работы [в корпорации]?

Далеко не каждый является Марком Закербергом или Ларри Пэйджем. Не каждый бросит колледж и создаст Айфон или машину времени или унитаз, который меняет свой размер в зависимости от того, кто на него садится (хотя это было бы круто).

Некоторым людям было бы достаточно просто уйти со своей нынешней работы и жить приятной жизнью. Кому-то просто хочется уйти из компании, в которой они заняты, и заработать миллион долларов. В одном фильме, герой Джастина Бибера Тимберлейка говорит: Миллион это не круто. Миллиард — вот это круто.

По правде говоря, в большинстве случаев миллион это очень даже хорошо. Не каждому суждено стать спецом, получившим сто миллионов от инвесторов. Иногда очень даже приятно быть боссом самому себе, заработать миллион и использовать эту финансовую свободу для полета к высотам успеха.

Поэтому я позвонил Брайану Джонсону (Bryan Johnson), основавшему компанию Braintree. Возможно вы не слышали о ней, но вы точно знаете ее клиентов. Компания предоставляет услуги по процессингу карт и приему платежей таким фирмам как OpenTable, Uber, Airbnb и т. д.

Я раньше никогда не общался с Брайаном. И не являюсь инвестором Braintree. И, насколько мне известно, я не проинвестировал (к сожалению) ни в одного из их клиентов. Мне нравится звонить людям, которые по моему мнению могут рассказать интересную историю. Так я построил свою сеть не только финансовых контактов, но и потенциальных друзей. Я стеснительный и некрасивый (ugly), так что друзей у меня не много.

Но я знал, что Брайан может рассказать хорошую историю о том как он создавал Braintree и решил, что она отлично подойдет в качестве ответа на вопрос «что делать дальше?»

В 2007 Брайан был менеджером в компании Sears. Он уволился и через два года стал зарабатывать больше миллиона долларов в год. В итоге компания выросла значительно больше и привлекла $70 миллионов от фонда Accel и других, но меня интересовало не это.

«Как ты это сделал?», спросил я. «Каковы были первые шаги?» И он мне рассказал, а я делюсь этим с вами.

«Я терпеть не мог свою работу», сказал он. «И я никогда не верил в идею получения фиксированного жалования. Раньше мне приходилось работать продажником в отрасли процессинга банковских карт. Я ходил от клиента к клиенту и предлагал им переключиться на приему карт через нашу компанию. И мне пришло в голову, что я мог бы заниматься этим же, но работать не на компанию, а на себя»

Правило №1: Устрани посредника. Вместо того, чтобы обратиться в компанию, в которой он работал, Брайан пошел напрямую к процессеру банковских карт. Он подписал с ними реселлерское соглашение и начал заниматься всем тем же самым, что он делал и раньше на предыдущей работе в Sears.

Много людей спрашивают меня: «Стоит ли привлекать инвестиции в тот момент, пока ты еще работаешь на текущем месте?». НЕТ, конечно же нет! Сначала надо немного посуетиться. Инвесторам нравится поддерживать людей, демонстрирующих наличие шаров. (В оригинале — someone who shows a little oomph)

Правило №2: Выберите скучный бизнес. Все носятся в поиске «следующей реально крутой истории». Следующая реально крутая история — это найти редкие земные минералы на Марсе. Это РЕАЛЬНО ТРУДНАЯ РАБОТА. Не надо за нее браться! Брайан выбрал услугу, которая интересна практически любому бизнесу в мире. Он также понимал, что это взрывной рынок. Нет необходимости развивать супер-новую-и-уникальную идею. Занимайтесь обычным делом, но делайте его чуть лучше, чем остальные. Будучи маленьким и проворным по сравнению с бегемотами, застрявшими в бюрократии, вы часто можете предложить лучший по качеству сервис, лучше продавать и поддерживать контакт с вашими клиентами на более лучшемвысоком уровне. И они к вам потянутся.

Правило № 3: Найдите клиентов! Это пожалуй важнейшее правило для предпринимателя. Я уже писал отдельный пост об этом ранее (The Easiest Way to Succeed as an Entrepreneur). Люди хотят пойти [к успеху] каким-то магическим путем — получить инвесторские деньги, бросить работу, сделать продукт и потом, внезапно, получить миллион клиентов. Это НИКОГДА не работает.

Брайан нашел 10 клиентов (из 12, которым он сделал предложение), которые согласились переключить прием банковских карт на его компанию. Он рассчитал, что ему нужно зарабатывать минимум $2100 в месяц, чтобы уйти с работы. Первые 10 клиентов генерировали ему прибыль в $6200 в месяц, так что он был в безопасности. Он ушел с работы и внезапно оказался в деле.

Правило №4: Повышайте доверие к себе, пока спите. Обычна эта фраза звучит как «Зарабатывайте, пока спите». Но Брайан уже зарабатывал с каждой транзакции, пока спал.

«У меня не было желания ходить по улице и искать клиентов», говорит он. «Мне нужен был способ привлечь в качестве клиентов компании работающие онлайн. Кто-то посоветовал мне вести блог. Чтобы вести блог нужно быть полностью прозрачным, иначе ничего не выйдет. Так что я стал писать о том, что на самом деле происходит в отрасли, включая случаи беспринципного поведения и схем манипуляции с клиентами. Я публиковал свои посты на топовых социальных сайтах: Digg, Reddit, StumbleUpon и время от времени мои посты попадали в топ и приходило столько траффика, что мой собственный сайт падал.»

«Все это сделало меня доверенным источником информации о рынке процессинга карт. Очень быстро многие сайты, у которых были проблемы с пониманием индустрии приема карт, стали переключать обработку карт на меня.»

Из этого следует еще парочку вещей.

Правило №5: Ведение блога не приносит денег. Блог создает доверие. Вы не продадите рекламу в блоге (за редким исключением), вам не удастся продать его в виде книги (ориг. get the big book deal), но зато вы получите доверие, которое приведет к множеству возможностей. В случае с Брайаном результатом стал входящий поток клиентов, больший чем если бы он ходил и окучивал их сам. Мой собственный блог заработал мне ноль центов, но создал миллионы возможностей.

«В общем, как-то раз OpenTable позвонили мне и сказали, что они хотят разработать программное обеспечение для хранения данных банковских карт, чтобы предоставлять эту услугу ресторанам, и, разумеется, соответствовать требованиям регулирующих органов. Мы подписали контракт на 3 года, что позволило мне нанять разработчиков и создать решение. Теперь у нас более широкий ассортимент услуг.»

Правило №6: Говорите ДА! Он начал с того, что связывал продавцов и процессера карт. Затем ему предложили разработать ПО, хотя он ранее никогда этим не занимался. И он ответил ДА! Он нанял разработчиков, создал прекрасный продукт и увеличил свои доходы в 4 раза или даже больше. Все это привело к тому, что его бизнес достиг невероятных высот. Заработало сарафанное радио и другие компании стали пользоваться услугами Braintree: Airbnb, Uber и т. д. Стали звонить инвесторы, поскольку все их клиенты говорили, что Braintree оказывает им полный спектр услуг по проведению платежей. Стартапам в сфере онлайн бизнеса не так то просто организовать прием платежей.

«Когда я только начинал, то мы с каждым клиентом готовили целую стопку документов, подтверждающих, что этому продавцу можно доверять и что он будет вести законный бизнес.»

Из этого следует…

Правило №7: Клиентский сервис. Вам следует воспринимать каждого клиента, нового или старого, как человеческое существо. «У нас было некоторое ощущение того, что нас не устраивало в методике работы с клиентами у конкурентов: голосовое меню при звонке на горячую линию, длинное время обработки заявок, плохие показатели решения проблем и т. д. Так что мы озаботились тем, чтобы было как можно меньше трения на пути от обращения до фактического решения проблемы.» У малого бизнеса нет оправданий для плохого обслуживания клиентов. Ваши лучшие новые клиенты — это старые клиенты. И нет лучшего способа расположить их к себе, кроме как быстро оказывать им поддержку, в тот момент, когда они в ней нуждаются. Хорошая поддержка — самый эффективный и надежный способ поддерживать отношения с клиентами.

На втором году работы Брайан зарабатывал более миллиона в год и этот показатель удваивался ежегодно. Они не успевали нанимать людей.

В 2011, после четырех лет в бизнесе, Braintree первый раз приняли инвестиции — $34 миллиона в раунде А. Сейчас, согласно данным ТехКранча, они обрабатывают транзакций на общую сумму $8 миллиардов в год.

Не плохо для того, что бросил работу и просто хотел найти способ оплачивать свои счета.

Tags:

Leave a comment

In its fourth and final test, the X-51A WaveRider pulled off three and a half minutes of flight under the power of its supersonic combustion ramjet (Scramjet), the longest such flight ever. The WaveRider, developed by Boeing, DARPA, and the Air Force, is designed to test the feasibility of Scramjet-powered flight. A Scramjet utilized the atmosphere’s oxygen, the air compression from its own forward motion, and less fuel than a traditional rocket to propel a craft to hypersonic speeds — in this case Mach 5.1. It’s called the “WaveRider” because part of the reason it’s able to stay aloft is that it literally rides its own shockwaves.

The last test of the X-51 didn’t go so well, crashing down early into the Pacific after just 15 seconds. This time around, the test went smoothly. “That vehicle flew like a bat out of hell,” said Joe Vogel, Boeing’s program manager for the X-51 project. Under its initial, more traditional rocket power and then its Scramjet power, the X-51A flew for around six minutes and 230 nautical miles.

Now that the initial battery of tests is over, the goal is to take the telemetry and other data acquired during the flights to prepare the next generation of Scramjet vehicles — most likely to be yet more missiles. “The successes of the X-51A will pay dividends to the High Speed Strike Weapon program currently in its early formation phase with [the Air Force Research Laboratory],” the Air Force’s press release touted. Boeing was equally proud of the test, producing the video below.

Tags:

Leave a comment
   Чуть ли не через день получаю письма с примерно таким содержанием "У меня есть идея на 100 миллионов долларов, я ее не могу реализовать, но я вам ее не скажу, пока не подпишете кучу бумажек и не поклянетесь на крови, что вы меня не обманете и не украдете идею."  Приходится всем отказывать. Меня не интересуют голые идеи.
   В 99.99% случаев проблема не в идее, проблема в ее реализации. Просто идей много, а вот людей, способных реализовывать идеи на должном уровне качества мало и количество таких людей уменьшается со временем.
   А, вообще, я считаю, что идеи, которые не можешь реализовать сам, нужно дарить другим, а не держать в себе. Придумывание идей так же требует тренировки как и спорт. Если не можешь идею реализовать - значит ты еще не созрел, тренируйся еще.

15 comments or Leave a comment