?

Log in

No account? Create an account
entries friends calendar profile Официальный сайт Previous Previous Next Next
June 3rd, 2011 - artishevcom
открыть материал ...

Рейд водных партизан
Можно ли пробиться в сети без платы за вход? Да еще с новым брэндом питьевой воды? Компания “Минеральные технологии” всего за полгода с “копеечным” маркетинговым бюджетом вывела на рынок премиальную марку “Серябь”.
открыть материал…

Tags:

1 comment or Leave a comment

Шопинг-клуб KupiVIP.ru стартовал в октябре 2008 года. О том, как удалось организовать успешную продажу одежды люксового сегмента в Рунете, в интервью корреспонденту «Московских новостей» Анне Левинской рассказал совладелец проекта Оскар Хартманн.

— Запустив сайт KupiVIP.ru, вы заявили, что пришли на российский рынок с инновационной бизнес-моделью шопинг-клуба. В чем новизна идеи?

— Долгое время большинство компаний, работающих на российском рынке брендированной одежды, было нацелено на 50 тыс. самых богатых семей России. Как будто кроме них покупателей больше нет, и только они имеют право хорошо выглядеть. Потом на рынок пришли такие компании, как Zara, Uniqlo и другие, которые торгуют недорогими вещами. Я увидел эту гигантскую дыру в структуре потребительского рынка и понял, что ее можно закрыть, создав бизнес-модель, которая уже работает в Америке и Европе. Решил, что буду делать закрытые распродажи дорогих брендов в Интернете.

— Ваши западные предшественники Brands4friends и Vente-privee.com. сыграли на тщеславии покупателей, создав как бы закрытые шопинг-клубы. Но у них, как и у вас, попасть в члены клуба очень легко. Тогда в чем смысл?

— Эта как бы элитарность привлекает не только покупателя. Она важна и для брендов: интернет-распродажа не должна повредить их люксовому имиджу. Вот почему это не интернет-sale с широким и постоянным ассортиментом. Для каждой марки это 1–3-дневная акция, которую покупатель воспринимает как счастливый случай. Сумка Prada или туфли Baldinini будут выставлены всего на 24 или 40 часов. Кроме того, об этой акции невозможно узнать по поиску Google или Yandex. С этой точки зрения мы настоящий закрытый клуб без всяких «якобы». Есть и еще один механизм. Мы рассылаем членам клуба предложения, и многие, в том числе не собиравшиеся что-то покупать, делают импульсивную покупку. Это же просто фантастика! Человек получил наше письмо (а мы их рассылаем каждый день), зашел на сайт и — бац! Купил понравившуюся вещь.

— Недавно вы говорили, что у вас 7 млн зарегистрированных пользователей. Какая доля этой аудитории активна?

— Ну и кому эта цифра поможет? Есть зарегистрированные пользователи, которых мы называем «телезрители»: каждый день приходят, никогда не покупают. Есть те, кто приходит два раза в год и два раза в год покупает. Вы же знаете маркетинг: одни говорят, что чтобы вызвать одну покупку, надо в среднем провести семь контактов, другие говорят — 19.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СТАТЬИ ЧИТАЙТЕ НА ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ »

Tags:

Leave a comment